Elevator pitch

На первом впечатлении не просто строится дальнейшее взаимодействие. Первое впечатление определяет состоится ли оно в принципе.

Время — единственная стабильная валюта современного мира.

Если говорить про офлайн, то какое-то время на то, чтобы произвести впечатление, в распоряжении еще есть, то в мире онлайн внимание незнакомцев беспощадно — несколько (а то и вовсе одна) секунд уходит на то, чтобы понять интересны вы или нет.

В TenChan, а так же и в любой другой социальной сети, это решение прочитать пост и подписаться на вас или сразу пролистнуть профиль, похоронив среди прочей мусорной информации.

Поэтому решила поговорить сегодня про искусство самопрезентации.

Elevator pitch дословно переводится, как «презентация в лифте». Термин зародился в США, где в 50-х была высока вероятность встретить потенциального инвестора в лифте бизнес-центра. У предпринимателей была максимум минута, а то и несколько секунд, чтобы рассказать о себе и своем проекте.

Так создатели Google убедили в перспективности их идеи опаздывающего на встречу Энди Бехтольшайма в одном из таких «лифтов возможностей». Дело действительно происходило в лифте, а впечатленный презентацией Бехтольшайм инвестировал в проект 100 000 долларов.

Что вы можете сказать, чтобы с ходу заинтересовать незнакомого и важного человека?

Ответить на этот вопрос помогают
принципы elevator pitch:

✔️ Емкость. У вас максимум 60 секунд, но лучше держать в голове и версию на 15. Самые важные части вашей презентации — яркое начало и запоминающееся окончание.

✔️ Простота. Говорите терминами, которые понятны тому, к кому вы обращаетесь. Не забудьте выбрать уместный тон.

Пример популярной ошибки: составлять презентацию для клиентов на языке, который понятен только коллегам.

✔️ Уникальность или интрига. У каждого профессионала есть успешные кейсы и огромный опыт. Но выбирают тех, чье уникальное мастерство отличается от других похожих игроков.

✔️Дальше разберём самую простую структуру elevator pitch:

• Приветствие.
• Рассказ о себе — ваших достижениях и главных навыках, идеях и “суперсиле”.
• Уникальное торговое предложение. Чем именно вы полезны? В каких вопросах и кому можете помочь? Чем эта польза отличается от тысяч похожих предложений на рынке.
• Призыв к действию (в лифте это может быть обмен визитками, а в интернете — предложение написать в комментарии).

❌ А это — список вещей, абсолютно неприемлемых в elevator pitch:

• Сумбур. Излагайте мысли доступно и последовательно.
• Повторение.
• Фамильярность.
• Необъективность. Раскрывайте себя, а не приукрашивайте в попытке казаться теми, кем пока еще не стали.
• Негативные сравнения (например, с конкурентами). Совсем не важно, что вы лучше кого-то, важно чем именно вы хороши для своей аудитории.
• Позиция «сверху» или «снизу» (снисходительный или заискивающий тон). Презентовать себя и свои проекты важно из взрослой позиции равенства и уважения.

Резюмируя, скажу, что главный секрет удачной самопрезентации — в понимании ее цели. Чего вы хотите ей добиться? Какие эмоции вызвать? Кого привлечь?

А самый неочевидный момент — в «естественной самопрезентации» (ее еще называют «внешней экспертностью»).

На первое впечатление влияет не только что мы говорим или пишем, но и как выглядит, как говорим, какими атрибутами себя окружаем, на какие источники ссылаемся.

Давайте знакомиться! Сообщения в комментариях — отличный способ проявиться и рассказать о себе коллегам и ЦА.