Наставничество • Личный бренд, • Консалтинг • Маркетинг • Продажи
“Воронка продаж” – это маркетинговая техника увеличения конверсии, основанная на оптимизации последовательных этапов процесса продаж:
– привлечение потенциальных клиентов;
– получение контактных данных;
– доведение информации о продукте или услуге;
– заключение контракта:
– удержание клиентов и формирование их лояльности к компании и ее продуктам.
На ключевом этапе воронки продаж определяется будет ли совершена покупка. Точнее, шансы на то, что она будет совершена сразу после этого этапа, существенно возрастают — иногда после правильно сконструированного КЭВ покупку совершает 80-90 процентов аудитории.
Сложные воронки продаж — не значит эффективные. Проверяйте первым делом, что до ключевого элемента воронки дойдёт оптимальное число людей, учитывая при этом средний чек продукта и необходимую степень лояльности потенциальных покупателей. Продавать недорогие продукты можно и с пары касаний, для продаж на высокие чеки покупателей нужно раскачивать гораздо дольше.